IIC – Agenzia per lo sviluppo globale delle aziende

focalizzazione sul mercato ICT internazionale

La nostra attività principale è quella di mettere in collegamento le aziende ICT a diversi livelli di cooperazione - partner di consulenza, partner di vendita, alleanze strategiche, fusioni e acquisizioni, investitori, … Visita il sito per scoprire come i nostri 15 anni di esperienza possono supportarti nella tua attività e favorirne lo sviluppo. Disponiamo di una rete diffusa in tutto il mondo, incentrata in particolare sugli hub ICT. Operiamo in Europa, Medio Oriente, Africa, Cina e USA.

I nostri servizi

La nostra attività è incentrata sullo sviluppo delle imprese e le vendite tramite canali

Il nostro servizio consente di individuare i partner più idonei in base a una serie di criteri e alla strategia del cliente. Operiamo in qualità di figura di riferimento su diversi mercati locali per i quali disponiamo di un'approfondita conoscenza e adottiamo un approccio orientato al successo.

Partner commerciale

Ci impegniamo nello sviluppo dei contatti commerciali tra produttori di software e strutture di vendita indirette. Poiché ci dedichiamo esclusivamente a questa attività, nel corso degli anni abbiamo raccolto un database di importanti contatti e aziende in tutto il mondo.

Partner strategico

Trovare il partner giusto con un posizionamento forte nel mercato di riferimento è di assoluta importanza se si desidera incrementare il potere di vendita e sviluppare la struttura di supporto. Un partner strategico potrebbe acquisire quote dell'azienda.

Fusioni e acquisizioni

Se il cliente vuole vendere la propria attività o acquistare un'azienda locale o internazionale, siamo in grado di assisterlo identificando gli obiettivi giusti da perseguire grazie alla nostra presenza internazionale.

Collegati a IIC per raggiungere i clienti in tutto il mondo

Competenza nello sviluppo aziendale a livello mondiale

Le attività nazionali e internazionali vengono svolte da controllate / filiali IIC che operano sui mercati regionali in base a un testato processo di gestione dei progetti. I nostri consulenti conoscono molto bene i loro mercati e concentrano l'attenzione sulle connessioni ICT. Lavoriamo quotidianamente con produttori di software, integratori di sistemi, rivenditori a valore aggiunto, …

Europe

Germania, Francia, Italia, Svizzera, Austria, Spagna

Europa orientale

Turchia, Polonia, Ungheria, Repubblica Ceca

Medio Oriente

Dubai, Arabia Saudita

USA

Tutti i 50 stati federali

Cina

Xi'an, Shanghai

Africa

Sudafrica, Algeria, Marocco, Tunisia, Kenia, Africa orientale

Le nostre competenze

Pluriennale esperienza globale all’interno di una rete viva nel settore ICT
Consulenza

Forniamo consulenza e supporto per creare le basi che consentano ai nostri clienti di operare con successo nelle vendite. Analizziamo il sistema di comunicazione esistente e, se necessario, elaboriamo eventuali misure di ottimizzazione. Oltre alle questioni contrattuali, sappiamo indicare anche la migliore strategia di presentazione per prodotti e servizi. Siamo disponibili a discutere fin nei minimi dettagli campo d'azione e processo di consulenza che possono essere personalizzati in base alle personali esigenze del cliente.

Reclutamento – Ricerca di mercato
Il nostro obiettivo è quello di identificare partner o aziende per la vendita / acquisto con la nostra rete globale a livello nazionale e internazionale. Il settore dello sviluppo aziendale richiede personale di vendita dotato di esperienza e conoscenza della realtà locale che verrà messo a disposizione del cliente in qualità di gestore ad interim.
Gestione
La rete di partner necessita di una guida e siamo in grado di assistere i nostri clienti in tal senso anche sui mercati stranieri. Provvediamo infatti a formare il personale interno affinché possa acquisire rapidamente le competenze necessarie per lavorare in collaborazione con i partner.

Il nostro team internazionale

Consulenti senior per lo sviluppo aziendale

Esperienza a livello globale

Dimensione internazionale e flessibilità sono caratteristiche che assumono un'importanza sempre maggiore per il successo delle aziende IT. La possibilità di avvalersi di partner consente di ridurre l'impiego di risorse, incrementare i guadagni e ripartire il rischio mediante l'internazionalizzazione.

  • Mettiamo a disposizione le basi per un'attività di successo tramite partner (consulenza)
  • Identifichiamo e reclutiamo nuovi partner (reclutamento)
  • Contribuiamo allo sviluppo (formazione) dei partner esistenti (gestione)

Abbiamo lavorato e sviluppato competenze in una serie di aziende nel settore ICT, e in particolare in mercati verticali quali: manifatturiero, servizi, assicurazioni, servizio pubblico, assistenza sanitaria, comunicazioni,…

Consulenti

Il nostro team è composto da esperti che lavorano in maniera efficiente e orientata ai risultati alle reti di contatti esistenti, impegnandosi per la loro costante espansione. Il nostro personale attinge la propria esperienza dai settori di vendita software, marketing dei prodotti e fusioni e acquisizioni, al fine di fornire al cliente un servizio di consulenza esperto e competente.

Operiamo a livello globale per i nostri clienti e mettiamo loro a disposizione le nostre organizzazioni regionali o uffici in loco per assicurare lo stile comunicativo ottimale necessario sui diversi mercati locali.

Testimonial

leggi cosa dicono i clienti dei servizi IIC

"I met Mr. Werner Bezikofer, CEO of IIC, at Hanover Messe in May of 2015. We discussed Eagle Technology's needs to find partners in Europe. After some discussion, we decided to start in France. Werner and his partner Mr. Gino Willhelm started the efforts in September, 2016. They took time, and attended number of meetings with me and my colleagues to learn and understand Eagle Technology's business. In my opinion, they have a very good understanding of software, IT and technology businesses in Europe. In short time, they were able to present me with a select list of qualified partners. After meetings with four potential candidates, we chose to work with a company in France. Gino worked very diligently with the selected company, attending and guiding the meetings in a strategic manner. We have recently signed a distribution agreement with this company in France, and we are underway developing marketing plans to sell each company's products in Europe and USA.

I am very pleased with efforts of IIC, and recommend highly for any company looking for partners."

Harshad Shah
President & CEO Eagle Technology, Inc.


logo-seneca

"We are convinced by IIC's efficiency and professional competence.

We develop and distribute an innovative, groundbreaking controlling solution with Seneca. After having entered the market for the first time, we started an intensive search for distribution and implementation partners on the German market.

The IIC company intensively assisted us as a successful partner acquisition unit. Thanks to their excellent networking in the IT market and their professional competence, IIC has been working very efficiently from the beginning. They do not only convey the product functionalities to potential partners, but also coordinate the distributional and strategic approaches for cooperation with the addressed companies. Our partner management and the company management can rely on very well prepared appointments with potential partners with little time expenditure. The 6 month duration of our cooperation with IIC is a fair concept for us.

We have been convinced by their professionalism together with cooperativeness in developing partnerships for products needing explanation such as a controlling system. We can certainly recommend Mr Bezikofer and his team at any time."

Dirk, Freiherr von Pechmann, CEO


Logo-Teletech

"Teletech International has chosen IIC Innovative International Consulting to build his Partner Network of its CRM Workshop named NestCRM

Teletech International has developed since 18 years, his own CRM Tools, called NestCRM, and has enriched year after year with functionalities, so that today, it is one of the most comprehensive CRM on the french market. Initially, the group Teletech has chosen to develop its own solution for the benefits of its call center customers for more responsiveness and superior compared on what other CRM publishers offer.

After 17 years of services to the largest national and international groups, 2 very large accounts were purchasers of several modules of the NestCRM solution and are very satisfied.

This is what triggered the decision, often considered to launch a separate offer of a publisher, separately from his initial business as a external call center. The creation of a network of partners has emerged as the best solution to address this new activity and Emmanuel Mignot, CEO Teletech International has choses IIC to drive this process and give him the necessary expertise.

The IIC contribution has not only been putting its expertise and network available, but also the support of its representative, Gino Willhelm, who initially focused its works on the packaging of the offer but also on the construction contract and tariff policies.

Then could begin the actual research of partners and progressively meetings presentation to distributors and other integrators, the approach has emerged and meetings have become increasingly effective with several potential issues at the end.

It was a delicate process, the market for CRM solutions are both changing with the emergence of cloud/Saas offers and the domination of American major, having already long established strong relationships with many integrators and distributors.

Finally, thanks to some successful integration experience in some of these CRM leaders as a complementary solution, NestCRM provided missing functionality to customers on this market leaders. In other cases, particularly in the market of mid size companies, breath of functionality on the same chain will be able to attract many partners."

Emmanuel Mignot, Président Directeur Général


Logo-MEP24"At first we were a bit sceptical, because we thought we already knew the market and our potential partners. The cooperation with IIC, however, quickly demonstrated Mr Bezikofer’s profound knowledge of the trade together with his team and the determination in making new contacts. Many new partnerships were established, which have boosted our business."

Karl-Adolf Gerstenecker, CEO

I mercati e IIC – News

Analizziamo i mercati in base al nostro settore di riferimento ICT

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