All’inizio eravamo un po’ scettici, perché pensavamo di conoscere già il mercato ei nostri potenziali partner. La collaborazione con l’IIC, tuttavia, ha dimostrato rapidamente la profonda conoscenza del mestiere del sig. Bezikofer insieme al suo team e la determinazione a stabilire nuovi contatti. Sono state stabilite molte nuove partnership, che hanno dato impulso alla nostra attività.
Teletech International ha scelto IIC Innovative International Consulting per costruire la sua rete di partner del suo laboratorio CRM chiamato NestCRM.
Il contributo di IIC non ha messo a disposizione solo le proprie competenze e la propria rete, ma anche il supporto del proprio rappresentante, Gino Willhelm, che inizialmente ha concentrato i propri lavori sul confezionamento dell’offerta ma anche sul contratto di costruzione e sulle politiche tariffarie.
Quindi potrebbe iniziare la ricerca vera e propria dei partner e progressivamente incontri di presentazione a distributori e altri integratori, l’approccio è emerso e gli incontri sono diventati sempre più efficaci con diversi potenziali problemi alla fine.
È stato un processo delicato, il mercato delle soluzioni CRM sta cambiando sia con l’emergere di offerte cloud/Saas sia con il dominio delle major americane, avendo già da tempo solide relazioni con molti integratori e distributori.
Infine, grazie ad alcune esperienze di integrazione di successo in alcuni di questi leader CRM come soluzione complementare, NestCRM ha fornito funzionalità mancanti ai clienti su questo leader di mercato. In altri casi, in particolare nel mercato delle aziende di medie dimensioni, respiro di funzionalità sulla stessa catena sarà in grado di attrarre molti partner.
Creare una nuova rete d’affari in un paese è una bella sfida: richiede molta preparazione e ricerca approfondita, ma soprattutto perseveranza. La IIC ha dimostrato di avere tutte queste qualità al suo interno, il che ha portato nel nostro caso a molti contatti altamente qualitativi con potenziali partner consolidati in Francia.
Siamo convinti dell’efficienza e della competenza professionale di IIC.
Sviluppiamo e distribuiamo una soluzione di controllo innovativa e rivoluzionaria con Seneca
IIC è stato cruciale nella strategia di espansione della nostra azienda. Stavamo cercando un partner nella regione DACH che ci aiutasse ad aumentare la nostra quota di mercato. Grazie alla loro esperienza IIC ha aiutato a trovare il partner giusto, tenendo in considerazione non solo i criteri di business, ma anche gli elementi della cultura aziendale. In soli 6 mesi siamo riusciti a costruire una partnership a lungo termine che è fondamentale per le nostre ambizioni nei prossimi anni.
