IIC - Global Business Development Agency

focus on international ICT market

Notre coeur d’activité est de mettre en relation des sociétés actives dans le domaine des technologies de l’information et de la communication -TIC- et ceux-ci pour mettre en place différents niveaux de coopération. Partenaire intégrateur, partenaire commercial, alliance stratégique, Fusion&Acquisition, investisseurs,… Les pages suivantes décrivent comment, avec une quinzaine d’années d’expérience, nous pouvons vous aider à augmenter votre chiffre d’affaires. Notre réseau est répartie sur l’ensemble du monde et notamment sur les marchés des TIC à fort potentiel de développement. Nous sommes actives en Europe, au Moyen-Orient, en Afrique, en Chine et aux USA.

Nos services

Nos activités sont concentrées sur le business développement et le Channel Sales

IIC se concentre exclusivement sur les ventes indirectes et les partenariats dans le domaine IT (Informatique et télécommunication) et dans les TIC's (Technologie de l'information et de la communication)

Business Partner

Le point important de nos missions, est de se focaliser sur la mise en place de relations commerciales entre les éditeurs de logiciels et des structures de ventes indirectes (partenaire, intégrateur, revendeur, distributeur, prescripteur).

Strategic Partner

Trouver un partenaire avec un fort positionnement sur le marché cible est important si vous voulez augmenter la force de vente et votre infrastructure de vente tout en contrôlant votre investissement stratégique

Fusion & Acquisition

Si vous souhaitez vendre votre entreprise ou acheter une entreprise au niveau national ou international, nos équipes vous accompagnent dans les phases de recherche et de sélection

Pluggez-vous à IIC et atteignez le monde

Des compétences dans le Business Development à travers le monde

Les activités en France et à l’international sont effectuées par nos propres filiales/bureaux positionnés sur les marchés principaux avec une gestion de projet éprouvée. Nos consultants connaissent très bien leurs marchés et sont bien implantés dans les réseaux des acteurs du monde de TIC. Nous travaillons tous les jours avec des éditeurs de logiciels, des intégrateurs, des Value Added Resellers, ,…

Europe

Allemagne, France, Italie, Suisse, Autriche, Espagne, Belgique

Europe de l'est

Turquie, Pologne, Hongrie, République Tchèque

Moyen Orient

Dubaï, Arabie Saoudite

USA

Tous les 50 états

Chine

Xi'an, Shanghai

Africa

Afrique du Sud, Maroc, Tunisie, Kenya, Afrique de l’Est

Nos compétences

Une expérience dans les TIC au niveau mondial avec un réseau actif depuis des années
Conseil

Nous apportons nos compétences et notre expérience, nous auditons vos documents et nous analysons vos concepts et nous vous fournissons notre support dans la mise en place et dans l’optimisation de la communication partenaire, dans la mise en place de partenariat et d'alliance stratégique. Nous mettons en place la base d’une collaboration fructueuse.

Recrutement - Market Research

Dans chaque pays, nos experts identifient les partenaires potentiels en fonction d’un certain profil et s’occupent de l’approche de ces partenaires potentiels. Nous sommes présents dans chaque pays et nous vous accompagnons durant tous le processus de recrutement jusqu’à la signature du contrat de partenariat entre vous et le nouveau partenaire. Ce processus de recrutement vous permet de réduire la durée de recrutement et de limiter les coûts de personnels.
Gestion des partenaires
Nous sommes également capables de prendre en charge la gestion des partenaires durant un certain temps afin d’assurer la performance commerciale des partenaires.

Nos collaborateurs

Des compétences dans les TIC au niveau mondial au travers d’un réseau actif

Une expérience Globale 

Un déploiement à l’international et une flexibilité sont de plus en plus les garanties pour la réussite des entreprises du domaine des TIC. Les partenaires réduisent le déploiement des vos ressources, sont une facteur de multiplication de votre force commerciale et réduisent les risques lors d’un déploiement à l’international.

  • Nous vous offrons les bases pour mettre en place un partenariat fructueux (Conseil)
  • Nous identifions et recrutons de nouveaux partenaires (Recrutement)
  • Nous développons (coaching) vos partenaires existants (Gestion de partenaires)

Notre expertise avec les éditeurs de logiciels et en particulier dans celui des applications d'entreprise dans les différents marchés des TIC comme dans l’industrie, le commerce, l'industrie des services, banques et assurances, du public, du médicale, l'industrie de la communication, … sont un véritable atout pour votre société.

Consultants

Notre équipe est composée d'experts, qui travaillent efficacement et de manière ciblée sur les réseaux de contact existants en s’efforçant continuellement de les faire croître. Nos collaborateurs tirent leurs expériences des domaines de la vente de logiciels, du marketing produit, et des F & A - et ils sont présent pour vous en tant que consultants expérimentés et compétents.

Nous sommes mondialement actifs pour nos clients et localement, à travers nos bureaux/filiales, avec comme objectifs d’entretenir et de développer une communication efficace sur les différents marchés pour toujours mieux servir nos clients

Testimonials

read what customer say about IIC Service

“Creating a new business network in a country is quite a challenge: it requires a lot of thorough preparation and research, but most of all perseverance. IIC proved to have all these qualities in-house, which led in our case to many highly qualitative contacts with well-established potential partners in France.”

Luc Wellens
General Manager, Axiom Software Western Europe


"I met Mr. Werner Bezikofer, CEO of IIC, at Hanover Messe in May of 2015. We discussed Eagle Technology's needs to find partners in Europe. After some discussion, we decided to start in France. Werner and his partner Mr. Gino Willhelm started the efforts in September, 2016. They took time, and attended number of meetings with me and my colleagues to learn and understand Eagle Technology's business. In my opinion, they have a very good understanding of software, IT and technology businesses in Europe. In short time, they were able to present me with a select list of qualified partners. After meetings with four potential candidates, we chose to work with a company in France. Gino worked very diligently with the selected company, attending and guiding the meetings in a strategic manner. We have recently signed a distribution agreement with this company in France, and we are underway developing marketing plans to sell each company's products in Europe and USA.

I am very pleased with efforts of IIC, and recommend highly for any company looking for partners."

Harshad Shah
President & CEO Eagle Technology, Inc.


logo-seneca

"We are convinced by IIC's efficiency and professional competence.

We develop and distribute an innovative, groundbreaking controlling solution with Seneca. After having entered the market for the first time, we started an intensive search for distribution and implementation partners on the German market.

The IIC company intensively assisted us as a successful partner acquisition unit. Thanks to their excellent networking in the IT market and their professional competence, IIC has been working very efficiently from the beginning. They do not only convey the product functionalities to potential partners, but also coordinate the distributional and strategic approaches for cooperation with the addressed companies. Our partner management and the company management can rely on very well prepared appointments with potential partners with little time expenditure. The 6 month duration of our cooperation with IIC is a fair concept for us.

We have been convinced by their professionalism together with cooperativeness in developing partnerships for products needing explanation such as a controlling system. We can certainly recommend Mr Bezikofer and his team at any time."

Dirk, Freiherr von Pechmann, CEO


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"Teletech International a développé depuis 18 ans, sa propre chaîne de logiciels CRM, baptisée NestCRM, et l'a enrichie, d'années en années, de sorte qu'aujourd'hui, elle est l'un des CRM les plus complets et les plus aboutis du marché. 

Au départ, le groupe Teletech a fait le choix de développer sa propre solution pour faire bénéficier les clients de ses call centers externes d'une réactivité et d'une adaptabilité supérieures à ce que proposent les éditeurs de solutions CRM classiques.

Après 17 ans au service des plus grands groupes nationaux ou internationaux, deux très grands comptes se sont portés acquéreurs de plusieurs modules de la chaîne NestCRM et s'en sont déclarés très satisfaits.

C'est ce qui a déclenché la décision, souvent envisagée, de lancer une offre d'éditeur, distincte de la prestation de services en call centers, cette fois.

La création d'un réseau de distributeurs partenaires est apparue comme la meilleure solution pour aborder ce nouveau métier et Emmanuel MIGNOT, le PDG de Teletech International a choisi IIC pour conduire cette démarche et lui apporter l'expertise indispensable.

L'apport d'IIC n'a pas seulement été de mettre son expertise et son réseau à disposition, mais également l'accompagnement par son représentant, Gino Willhelm, qui a tout d'abord concentré son travail sur le packaging de l'offre, la construction des politiques contractuelles et tarifaires.

Ensuite, a pu débuter la recherche proprement dite et au fur et à mesure des rencontres de présentation aux distributeurs et autres intégrateurs, la démarche s'est affirmée et les réunions sont devenues de plus en plus efficaces avec plusieurs dossiers potentiels à la clé.

C'était une démarche délicate, le marché des solutions CRM étant à la fois en pleine mutation avec l'émergence d'offre en Cloud/SAAS et la domination de géants américains du secteur, ayant déjà établi de longue date des relations fortes avec de nombreux intégrateurs et distributeurs.

Finalement, grâce à quelques expériences réussies d'intégration à certaines de ces solutions leaders qu'il complète, l'Atelier NestCRM va pouvoir être proposé comme complément dans certains cas, pour apporter des fonctionnalités absentes des panoplies des grands éditeurs. Dans d'autres cas, en particulier pour le marché des grandes PME, l'étendue des fonctionnalités dans une même chaîne va pouvoir séduire de nombreux partenaires."

 

Emmanuel Mignot, Président Directeur Général


Logo-MEP24
"At first we were a bit sceptical, because we thought we already knew the market and our potential partners. The cooperation with IIC, however, quickly demonstrated Mr Bezikofer’s profound knowledge of the trade together with his team and the determination in making new contacts. Many new partnerships were established, which have boosted our business."

Karl-Adolf Gerstenecker, CEO

Les marchés et IIC-News

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